Wie, warum und wann beeinflusst der Kauf eines Geschenks die künftige Beziehung des K?ufers zur Produktmarke? Diese Fragen untersuchte Dr. Carina Witte von der Fakult?t für Wirtschaftswissenschaften der Universit?t Paderborn. Ihre Ergebnisse wurden jüngst im internationalen ?Journal of Marketing“ publiziert. Für diese Forschungsleistung und für ihre Koautorenschaft an dem Journalbeitrag ?Gift Purchases as Catalysts for Strengthening Customer–Brand Relationships“ erhielt Witte nun von der Fakult?t den ?Dean’s Young Scholar Research Award“.
In dem Journalbeitrag, der in Koautorenschaft mit Prof. Dr. Andreas Eggert (Universit?t Paderborn) und Prof. Dr. Lena Steinhoff (Universit?t Rostock) entstand, wird theoretisch abgeleitet und empirisch nachgewiesen, dass der Kauf eines Geschenks einen positiven und nachhaltigen Einfluss auf die künftige Beziehung des K?ufers zur Produktmarke hat. In einer Feldstudie mit einem internationalen Kosmetikh?ndler führte ein Geschenkekauf im Vergleich zu einem Kauf für den eigenen Gebrauch zu einer durchschnittlichen Umsatzsteigerung von 63 Prozent im folgenden Jahr. Diese Umsatzsteigerung wird durch eine Erh?hung der Kaufh?ufigkeit, der Ausgaben pro Einkauf sowie der Breite des gekauften Sortiments hervorgerufen.
Prof. Dr. Andreas Eggert vom Department ?Management“ der Fakult?t für Wirtschaftswissenschaften und Mentor von Carina Witte freut sich über die Anerkennung der Forschungsergebnisse in der internationalen Fachzeitschrift ?Journal of Marketing“: ?Das Journal of Marketing gilt als die beste Forschungszeitschrift der internationalen Marketingdisziplin. Der Publikationserfolg unterstreicht die bedeutende Forschungsleistung auf diesem Gebiet, die wertvolle Erkenntnisse für den Einsatz von Geschenkek?ufen als neues Instrument des Kundenbeziehungsmarketing liefert. Damit hat Dr. Carina Witte in au?erordentlichem Ma?e zur internationalen Sichtbarkeit der Fakult?t für Wirtschaftswissenschaften beigetragen.“
Carina Witte promovierte im Juni dieses Jahres zum Thema ?Geschenkek?ufe als Instrument des Kundenbeziehungsmarketings“.
?ber den ?Dean’s Young Scholar Research Award für herausragende Publikationen“
Mit der Auszeichnung sollen die Erfolge des wissenschaftlichen Nachwuchses der Fakult?t für Wirtschaftswissenschaften nach au?en noch sichtbarer und exzellente Grundlagenforschung gewürdigt werden. ?An unserer Fakult?t wird Hervorragendes geleistet und es ist an der Zeit, dies noch st?rker in den Fokus der ?ffentlichkeit zu rücken. Mit den Dean’s Young Scholar Awards haben wir einen weiteren Schritt in diese Richtung unternommen“, unterstreicht Prof. Dr. Caren Sureth-Sloane, Dekanin der Fakult?t für Wirtschaftswissenschaften.
Das Dekanatsteam der Fakult?t sieht im erreichten Publikationserfolg von Carina Witte im ?Journal of Marketing“ eine Verst?rkung der nationalen und internationalen Sichtbarkeit der Fakult?t im Bereich der betriebswirtschaftlichen Spitzenforschung. Sureth-Sloane: ?Unsere Universit?t geh?rt damit zu dem kleinen Kreis deutscher Universit?ten, die wiederholte Publikationserfolge im Journal of Marketing erzielen konnten.“
