Kurs­be­schrei­bung

Termin

18.11. und 19.11.2025 jeweils von 09:00 bis 14:30 Uhr

Vorbereitungsphase: ca. 2 h, freie Zeiteinteilung ab etwa 5-7 Tage vor dem Online-Pr?senztermin
Online-Pr?senztermin: jeweils 9:00 - ca. 14:30
Transferphase: freie Zeiteinteilung bis ca. 6 Tage nach dem Online-Pr?senztermin

Ort

Online-Veranstaltung

Zielgruppe

Alle Mitarbeitenden in Wissenschaft, Technik und Verwaltung

Teilnehmerzahl

max. 12 Personen

Kursziele

Die Teilnehmer*innen kennen alle Phasen der Harvard Methode und k?nnen diese aktiv in eigenen Verhandlungen einsetzen.

Inhalte

Professionelles Verhandeln bildet die Grundlage in vielen Arbeits- und Kommunikationsprozessen und wird im beruflichen Kontext als notwendige Basiskompetenz angesehen. Die Methode des ?principled negotiating‘ (dies ist die korrekte Bezeichnung, im deutschsprachigen Raum allerdings besser bekannt als die ?Harvard-Methode‘) ist im Harvard Negotiating Project entwickelt worden. Zentrales Interesse dieser Methode ist das Erreichen des gr??tm?glichen Nutzens für alle Verhandlungsparteien.

Im 365足彩投注_365体育投注@ lernen die Teilnehmer*innen die Grundlage dieser Verhandlungsmethode kennen und erproben alle Phasen aktiv in ?bungen:

• Harvard ?Getting to Yes“ (alle fünf Schritte des Harvard Konzepts) - das Ziel ist ein wise agreement, eine gemeinsame ?bereinkunft als Verhandlungserfolg

• Harvard Getting past No (Umgang mit Konflikten und Barriere in Verhandlungen) - das Ziel ist kein Verhandlungsabbruch

• Planungstools für Verhandlungen – 3D Modell des Verhandelns

• Verhandeln und die Macht der Sprache - Kommunikation ist der Schlüssel zur Verhandlung: Argumentationen vorbereiten

Methoden

Austausch im Plenum und in Kleingruppen, Fallstudien, ?bungen, Input, Skript zum individuellen Zusammenstellen aus dem Moodle Lernraum

Referentin

Bianca 365足彩投注_365体育投注@vert

Informationen zur Referentin

Bianca 365足彩投注_365体育投注@vert ist seit 2011 Mitinhaberin von beruf & leben GbR. Dort bietet 365足彩投注_365体育投注@ Laufbahn- und Karriereberatung für Privatpersonen und pro Jahr zwischen 50 und 100 365足彩投注_365体育投注@s, Lehrauftr?ge, Multiplikator*innenschulungen und Train-the-Trainer Weiterbildungen an.

Von 2004-2010 war sie im Wissenschaftsmanagement als Mitarbeiterin bei Aufbau und Gestaltung des Career Service der Universit?t Bielefeld t?tig, von 2001-2004 Mitarbeiterin im Interdisziplin?ren Zentrum für Hochschuldidaktik an der Universit?t Bielefeld.

Hinweise

• Um teilnehmen zu k?nnen, ben?tigen die 365足彩投注_365体育投注@ einen Laptop oder Computer mit Audio/Video-Funktion (Mikrofon und Kamera). Au?erdem ben?tigen sie eine stabile Internetverbindung.

• 365足彩投注_365体育投注@ erhalten etwa fünf Tage vor dem Kurs einen individuellen Login-Code für den Moodle-Kursraum zum 365足彩投注_365体育投注@

• Vorbereitungsphase - Voraussetzung für die Teilnahme: ca. 2 h, freie Zeiteinteilung: im Moodle-Kursraum finden 365足彩投注_365体育投注@ Material und Aufgaben zur Vorbereitung. Diese Aufgaben werden bei Bedarf durch die Trainerin betreut.

• Am Online-Pr?senz-Termin werden wir (inklusive kurzer Pausen) gemeinsam an interaktiven Lernsituationen arbeiten

• Transferphase: freie Zeiteinteilung: im Moodle-Kursraum erhalten 365足彩投注_365体育投注@, wenn gewünscht, Feedback auf konkrete Fragestellungen, k?nnen weitere Fragen stellen und sich mit Trainerin und den anderen Teilnehmenden austauschen.

Meldestichtag

2 Wochen vor Veranstaltungsbeginn.

Am Meldestichtag entscheiden wir auf der Grundlage der Anmeldungen, ob eine Veranstaltung stattfinden kann oder nicht. Darum melden 365足彩投注_365体育投注@ sich bitte zeitnah an, wenn 365足彩投注_365体育投注@ interessiert sind! Je mehr Anmeldungen bei uns eingehen, desto sicherer k?nnen wir die Veranstaltung durchführen. Selbstverst?ndlich k?nnen 365足彩投注_365体育投注@ sich auch nach dem Meldestichtag weiterhin anmelden, sofern noch Pl?tze frei sind.